cách tìm nhà phân phối hiệu quả

I. Mục tiêu, yêu cầu 1. Mục tiêu a) Triển khai thực hiện có hiệu quả Chương trình tổng thể cải cách hành chính (CCHC) nhà nước giai đoạn 2021-2030 theo Nghị quyết số 76/NQ-CP ngày 15 tháng 7 năm 2021 của Chính phủ, đảm bảo hoàn thành các mục tiêu, nhiệm vụ CCHC nhà nước. Kinh tế tư nhà nước 2.5 Kinh tế có vốn đầu tư nước ngồi Phần III: Vai trị chủ đạo kinh tế nhà nước n n kinh tế th trư ng nước ta 3.1 Tính tất yếu vai trò chủ đạo thành phần kinh tế nhà nước 3.2 Vai. .. Nhà nước kiểm sốt thị trường, xây dựng kinh tế nước ta trở 4. Sử dụng chỉ báo RSI như một tín hiệu phân kỳ Cách sử dụng chỉ báo Stochastic RSI hiệu quả 1. Sử dụng chỉ báo Stochastic kết hợp cùng RSI 2. Kết hợp với đường trendline 3. Chỉ báo Stochastic kết hợp mô hình nến đảo chiều 4. Kết hợp Stochastic cùng đường MA Cách đánh giá hệ thống phấn phối hiệu quả cho doanh nghiệp FMCG. Tháng Mười Một 20, 2020. 10:36 sáng. Đầu tiên trong chiến lược xây dựng hệ thống kênh phân phối đó chính là việc nghiên cứu và phân tích thị trường, các yếu tố tác động đến hệ thống phân phối như Để xây dựng nhà nước pháp quyền xã hội chủ nghĩa ở Việt nam, hiến pháp năm 2013 khẳng định: “Nhà nước quản lý xã hội bằng Hiến pháp và pháp luật”. Nhiệm vụ đầu tiên là phải ban hành pháp luật, tiếp đến là tổ chức thực hiện pháp Ich Will Dich Kennenlernen Auf Englisch. Kiến thức 15 Tháng Năm, 2023Không chỉ các đơn vị sản xuất sản phẩm, các nhà phân phối cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc mang sản phẩm đến được tay người tiêu dùng. Với tiềm năng lớn như vậy, hiện nay rất nhiều doanh nghiệp đang lựa chọn kinh doanh theo mô hình nhà phân phối sản phẩm. Vậy nhà phân phối là gì và đâu là những lưu ý khi cần có khi trở thành một nhà phân phối hàng tiêu dùng? Cùng tìm hiểu ngay trong bài viết dưới phân phối là gì?Những lưu ý quan trọng dành cho nhà phân phốiKinh nghiệm phân phối hàng hóaDự toán tài chínhGiấy phép kinh doanh, hồ sơ pháp lýNhững quy trình quản lý mà nhà phân phối cần quan tâmQuản lý nhà cung cấpQuản lý kho hàngQuản lý đơn hàng Quản lý các hoạt động khuyến đãi, giảm giáQuản lý doanh thu, lợi nhuậnTối ưu hoạt động kinh doanh nhà phân phối cùng giải pháp GoSELLQuản lý nhà cung cấp hiệu quảQuản lý đơn hàng chính xácTạo và quản lý mã giảm giá nhanh chóngKết luậnNhà phân phối là gì?Nhà phân phối là một đơn vị trung gian, kết nối giữa các sản phẩm của doanh nghiệp đến với các cửa hàng, đại lý hay trực tiếp đến khách hàng. Hiểu một cách đơn giản, nhà phân phối chính là đơn vị nhập hàng với số lượng lớn từ các công ty, doanh nghiệp sản xuất. Sau đó, số lượng hàng mua sẽ được lưu trữ trong kho hàng và bán dần cho các nhà phân phối nhỏ hơn hoặc các đại lý, cửa hàng với mức giá chênh lệch. Bên cạnh việc cung cấp cho các đại lý nhỏ hơn, nhà phân phối cũng là đơn vị hỗ trợ thông tin kỹ thuật của sản phẩm cũng như các dịch vụ bảo hành, sửa chữa dành cho khách hàng. Điều này có nghĩa khách hàng sẽ được hỗ trợ toàn diện về sản phẩm của mình bởi nhà phân phối mà không cần đến trực tiếp với các đơn vị sản phân phối là gì?Trong chuỗi cung cấp hàng hóa, các nhà phân phối đóng một vai trò quan trọng trong việc mang sản phẩm từ đơn vị sản xuất đến tay người tiêu dùng. Sản phẩm của doanh nghiệp sẽ có thể tiếp cận với thị trường tốt hơn thông qua việc hỗ trợ của các nhà phân phối lớn nhỏ. Tuy vậy, doanh nghiệp, đơn vị sản xuất cũng nên chú ý đến việc quản lý chặt chẽ các nhà cung cấp của doanh nghiệp. Trong các trường hợp các nhà phân phối nâng giá sản phẩm vượt mức thỏa thuận, điều này sẽ ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Những lưu ý quan trọng dành cho nhà phân phốiTrong quá trình kinh doanh, các nhà phân phối cần đáp ứng các chính sách cơ bản được đề ra. Bên cạnh đó, một số lưu ý mà bạn cần quan tâm khi kinh doanh theo mô hình kênh phân phối bao gồmKinh nghiệm phân phối hàng hóaKinh nghiệm là một phần không thể thiếu trong bất kỳ một mô hình kinh doanh nào. Đối với các nhà phân phối, số năm kinh nghiệm là một yếu tố phần nào quyết định đến mức độ thành công của doanh nghiệp. Kinh nghiệm sẽ giúp doanh nghiệp có thể đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp với thị trường cụ thể, các quyết định sáng suốt cũng như tận dụng tốt các mối quan hệ được tạo toán tài chínhNhà phân phối là đơn vị sẽ nhập hàng từ các nhà sản xuất với số lượng lớn. Chính vì vậy mà nền tảng tài chính cần chuẩn bị cũng là không hề nhỏ. Bên cạnh chi phí nhập hàng, nhà phân phối hàng tiêu dùng cũng phải tính đến chi phí lưu kho, chi phí điều hành doanh nghiệp, mặt bằng, đối tác,… Khả năng tài chính là điều quan trọng trước tiên cần phải đảm bảo để có thể đáp ứng được những yêu cầu khi trở thành một nhà phân phối hàng tiêu dùng. Dự toán tài chínhGiấy phép kinh doanh, hồ sơ pháp lýCác loại hồ sơ pháp lý là một phần không thể thiếu trước khi bắt đầu kinh doanh theo mô hình nhà phân phối. Bên cạnh việc chuẩn bị nguồn vốn thì đăng ký các loại giấy tờ với cơ quan có thẩm quyền là điều cần được quan tâm. Lưu ý nên tìm hiểu kỹ các loại giấy tờ, thủ tục cần thiết để hạn chế việc lãng phí thời gian, công sức cũng như tiền quy trình quản lý mà nhà phân phối cần quan tâmBên cạnh những lưu ý cần có để chuẩn bị thật tốt trước khi kinh doanh. Nhà phân phối cũng cần quan tâm đến những quy trình vận hành để đảm bảo hoạt động kinh doanh được diễn ra một cách hiệu quả nhất. Sau đây là một số quy trình cơ bản mà doanh nghiệp cần quan tâm quản lýQuản lý nhà cung cấpQuản lý nhà cung cấp là một quy trình quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới nguồn hàng để các nhà phân phối hàng tiêu dùng cung cấp cho các đại lý, đơn vị bán lẻ. Nếu như trước đây, việc quản lý nhà cung cấp theo cách truyền thống được xem là khá phức tạp. Nhưng với sự phát triển của công nghệ, mọi thứ đã trở nên đơn giản và hiệu quả hơn với các giải pháp công nghệ. Đơn cử với phần mềm GoSELL, bạn có thể theo dõi và quản lý công nợ, đơn hàng, lịch mua hàng mà chi phí đã trả cho các nhà cung cấp của mình. Việc nắm được các thông tin cụ thể sẽ giúp bạn lựa chọn nhà cung cấp phù hợp, nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như tối ưu chi phí bỏ lý kho hàngVới đặc điểm là cung cấp hàng hóa cho các đại lý, cửa hàng bán lẻ, nhà phân phối chắc chắn sẽ cần sở hữu một kho hàng lớn. Việc quản lý kho hàng hiệu quả sẽ giúp nhà phân phối nắm được số lượng cụ thể của từng mặt hàng trong từng thời điểm nhất định. Hơn nữa, việc rà soát được tình trạng nhập – xuất hàng hóa liên tục cũng giúp chủ doanh nghiệp hạn chế tối đa những sai sót có thể xảy lý kho hàngCác phần mềm quản lý bán hàng hiện nay cũng mang đến những lợi ích đáng kể trong việc quản lý chặt chẽ kho hàng. Bằng việc theo dõi thông qua mã vạch sản phẩm, mã SKU hay mã IMEI, mọi biến động về số lượng hàng hóa trong kho sẽ được cập nhật ngay lập tức giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định nhập hàng kịp lý đơn hàng Là một nhà phân phối, việc quản lý chính xác từng đơn hàng lớn nhỏ là điều đặc biệt quan trọng. Quản lý đơn hàng bao gồm các công việc như tiếp nhận yêu cầu đặt hàng, xuất kho, vận chuyển, theo dõi tình trạng đơn hàng, theo dõi phản hồi của khách hàng, tính toán chi phí cho hàng hóa,… Quản lý đơn hàng giúp cho hàng hóa từ kho đến các đại lý hoặc cửa hàng bán lẻ diễn ra một cách suôn sẻ nhất. Các phần mềm quản lý bán hàng hiện nay đã cung cấp những tính năng toàn diện để tối ưu quá trình quản lý đơn hàng. Thêm vào đó, bạn cũng có thể theo dõi những đơn hàng công nợ từ các đại lý của mình, tiện ích vô cùng cần thiết khi kinh doanh theo mô hình nhà phân thể bạn quan tâm 8 Bước quản lý đơn hàng hiệu quả và lợi ích mang lạiQuản lý các hoạt động khuyến đãi, giảm giáKhông chỉ những cửa hàng bán lẻ mới có thể áp dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá cho khách hàng của mình. Đối với các nhà phân phối, bạn có thể áp dụng các ưu đãi, chương trình giảm giá dành cho các đại lý, siêu thị, cửa hàng nhằm mục đích giải quyết hàng tồn kho, kích thích doanh thu hoặc tri ân khách hàng của bạn đang lo lắm làm thế nào để quản lý các chương trình giảm giá một cách hiệu quả nhất thì phần mềm GoSELL sẽ là một gợi ý đấy. Với giải pháp công nghệ hiện đại này, bạn có thể tạo và áp dụng các hình thức giảm giá khác nhau cho các đại lý, đối tác của mình. Việc có thể quản lý hiệu quả và đúng theo ý muốn, các chương trình khuyến mãi của bạn hẳn sẽ đạt được những hiệu quả tối thêm Mã giảm giá Vũ khí marketing hiệu quả trong kinh doanh onlineQuản lý doanh thu, lợi nhuậnKhông chỉ riêng nhà phân phối, việc quản lý tối ưu doanh thu, lợi nhuận là điều bắt buộc đối với mọi mô hình kinh doanh. Bạn sẽ cần thực hiện các báo cáo kinh doanh mỗi ngày, tuần, tháng, quý hay mỗi năm để đánh giá hiệu quả kinh doanh của mình. Dựa vào các kết quản kinh doanh được phân tích, doanh nghiệp có thể đưa ra được những chiến lược, hướng đi đúng đắn phần mềm hỗ trợ quản lý bán hàng hiệu quả hiện nay luôn hỗ trợ tính năng tạo các báo cáo, phân tích doanh thu, lợi nhuận trong kinh doanh. Đơn cử như GoSELL, doanh nghiệp có thể theo dõi trực tiếp doanh thu trên hệ thống hoặc xuất ra những bản báo cáo cụ thể để nắm rõ tình hình kinh doanh của doanh để hiểu rõ hơn và giải pháp để quản lý tất cả quy trình nêu trên, cùng tìm hiểu ngay về phần mềm quản lý bán hàng GoSELL – người bạn đồng hành giúp doanh nghiệp tối ưu quy trình kinh doanh, bán hàng trong kỷ nguyên số!Tối ưu hoạt động kinh doanh nhà phân phối cùng giải pháp GoSELLGoSELL là phần mềm quản lý bán hàng toàn diện được phát triển nhằm mục đích hỗ trợ các doanh nghiệp, nhà bán lẻ chuyển đổi số hiệu quả trong kinh doanh. Với các tính năng hiện đại được tích hợp vào một hệ thống duy nhất, GoSELL là giải pháp giúp doanh nghiệp tối ưu toàn diện hoạt động kinh doanh, bán hàng đa lý nhà cung cấp hiệu quảĐối với các nhà phân phối, GoSELL sẽ là một giải pháp hữu ích giúp quản lý hiệu quả các quy trình quan trọng trong kinh doanh. Doanh nghiệp có thể quản lý thông tin liên hệ của tất cả các nhà cung cấp hiển thị trên cùng một màn hình. Hơn nữa, bạn cũng có thể nắm được các thông tin cần thiết như Tình trạng hàng hóa, quá trình nhập hàng, lịch sử chuyển hàng… giúp quản lý đa dạng nguồn cung cấp hàng hóa hiệu quả. Thông qua việc tối ưu hóa quy trình nhập hàng, tính năng này còn hỗ trợ bạn hạn chế rủi ro thiếu hay thừa hàng hóa, hạn chế các vấn đề có thể xảy ưu hoạt động kinh doanh nhà phân phối cùng giải pháp GoSELLQuản lý đơn hàng chính xácĐặc biệt, giải pháp GoSELL mang đến cho doanh nghiệp khả năng quản lý đơn hàng đồng bộ từ nhiều kênh bán hàng khác nhau. Không chỉ tại cửa hàng trực tiếp, mọi đơn hàng được phát sinh từ website hay app bán hàng của doanh nghiệp đều được đồng bộ với kho hàng và được hiển thị trên một trang quản trị duy nhất. Nhờ đó, nhà phân phối luôn nắm được chính xác số lượng sản phẩm còn lại trong kho hàng của mình, giúp đưa ra những quyết định nhập hàng kịp thời với những sản phẩm được ưa và quản lý mã giảm giá nhanh chóngHệ thống của GoSELL còn cho phép doanh nghiệp tạo và áp dụng mã khuyến mãi, giảm giá đối với các đại lý, khách hàng của mình. Bạn có thể tạo các mã giảm giá với nhiều hình thức như giảm giá trực tiếp, giảm giá theo phần trăm giá trị đơn hàng. Đặc biệt, tính năng tạo giá bán sỉ sẽ là tiện ích không thể phù hợp hơn dành cho các doanh nghiệp kinh doanh theo mô hình nhà phân phối sản ra, doanh nghiệp cũng có thể thực hiện các phân tích báo cáo doanh thu, lợi nhuận vô cùng chi tiết trên hệ thống của GoSELL. Những phân tích báo cáo giúp bạn dễ dàng theo dõi và đo lường được hiệu quả kinh doanh của mình trong từng khoảng thời gian nhất định. Đây còn là cách giúp dự đoán được nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng và đưa ra các quyết định kinh doanh một cách chính xác luậnBên cạnh những tính năng hiệu quả nên trên, phần mềm quản lý bán hàng GoSELL còn cho phép doanh nghiệp quản lý sản phẩm, nhân viên, chi nhánh, quản lý khách hàng và hơn thế nữa. Để hiểu rõ hơn về giải pháp công nghệ hiện đại này, đừng ngần ngại tìm hiểu về GoSELL ngay nhé! Làm nhà phân phối hàng tiêu dùng được xem là một trong những lĩnh vực kinh doanh mang lại nguồn lợi nhuận khá ổn. Tuy nhiên, với một nhà khởi nghiệp bắt đầu kinh doanh thì việc tìm được nguồn cung và đầu ra lại không phải là điều mà ai cũng làm được. Đó là lý do mà không ít chủ kinh doanh tồn đọng rất nhiều hàng hóa không có đầu ra và thua lỗ chỉ 1 thời gian ngắn sau khi bắt đầu. Vậy thực tế hàng tiêu dùng là mô hình kinh doanh như thế nào? Và để trở thành nhà phân phối hàng tiêu dùng, đâu là những điều mà bạn cần lưu ý? Hãy cùng Sapo tìm hiểu ngay trong những chia sẻ dưới đây. Nhà phân phối hàng tiêu dùng là các đơn vị lấy nguồn hàng đầu vào trực tiếp từ các doanh nghiệp sản xuất hàng hóa. Sau đó lưu trữ và phân phối cho các đại lý, siêu thị và cửa hàng nhỏ lẻ. Có thể hiểu rằng, nhà phân phối chính là một đơn vị trung gian giữa nhà sản xuất và đại lý, người kinh doanh nhỏ lẻ để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng. Không chỉ là nơi chịu trách nhiệm phân phối, các nhà phân phối còn đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển sản phẩm cũng như đưa ra các tư vấn mang tính thực tế nhất cho doanh nghiệp. Nhà phân phối hàng tiêu dùng được xem là nguồn hàng đầu tiên của đại lý và cửa hàng nhỏ lẻ Doanh nghiệp sản xuất sẽ là nơi sản xuất và đưa hàng hóa đến đại lý cấp 1 hàng tiêu dùng chính là các nhà phân phối. Cùng với đó, hỗ trợ nhà phân phối hàng tiêu dùng trong việc truyền thông, tiêu thụ sản phẩm cũng như tìm nơi tiêu thụ trên địa bàn của nhà phân phối đó. Tùy chính sách của từng thương hiệu mà nhà phân phối sẽ được hỗ trợ về các mảng cũng như chính sách đặc biệt riêng. Vì vậy, khi bắt đầu trở thành nhà phân phối, bạn có thể đánh giá chi tiết các chính sách của nhà sản xuất để đảm bảo quyền lợi cũng như việc kinh doanh diễn ra thuận lợi nhất. Không ít người lầm tưởng rằng, đại lý kinh doanh và nhà phân phối là 1 và có vai trò giống nhau. Thực tế, đại lý hàng tiêu dùng là một trong những kênh bán của nhà phân phối. Điều này có nghĩa là các đại lý sẽ lấy hàng từ nhà phân phối và bán trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc tạp hóa nhỏ lẻ. Đại lý hàng tiêu dùng sau khi ký hợp đồng với nhà phân phối sẽ phải tuân thủ các quy định và chính sách bán hàng của hãng. Tuy nhiên khác với nhà phân phối, đại lý không chỉ bán hàng của một thương hiệu mà có thể bán của nhiều thương hiệu khác nhau, miễn là vẫn đảm bảo được chính sách giá, chính sách bán hàng cũng như cam kết không hàng giả, hàng nhái gây ảnh hưởng đến thương hiệu. 2. Những mặt hàng cần nhập khi làm nhà phân phối hàng tiêu dùng Tùy theo quy mô kinh doanh và nguồn vốn mà bạn có thể lên kế hoạch nhập hàng phù hợp. Tuy nhiên, là một nhà phân phối, bạn cần đảm bảo được các mặt hàng cần thiết cũng như nhu cầu sử dụng cao để đảm bảo khả năng tiêu thụ. Các danh mục mặt hàng tiêu dùng thiết yếu bao gồm Việc lựa chọn các mặt hàng phân phối là yếu tố quan trọng để đảm bảo khả năng tiêu thụ cho cửa hàng của bạn Nhóm hàng thực phẩm Nhóm ngành này tương đối rộng, tuy nhiên là một nhà phân phối hàng tiêu dùng thì bạn chỉ cần tập trung vào các mặt hàng thực phẩm khô, gia vị, đồ đóng hộp, đồ ăn vặt, đồ uống,... Làm sạch và chăm sóc cơ thể Thuộc nhóm nhu yếu phẩm với khả năng tiêu thụ cao, các mặt hàng này bao gồm các sản phẩm làm sạch như bột giặt, chất tẩy, nước rửa bát, nước lau nhà,...cùng với đó là các sản phẩm chăm sóc cơ thể như dầu gội, sữa tắm, sữa rửa mặt, kem đánh răng,... Sản phẩm mẹ và bé Các sản phẩm tã, giấy vệ sinh, giấy ướt, sữa,...thường mang lại nguồn thu ổn với khả năng tiêu thụ tương đối tốt. Nhóm ngành này thường khá đa dạng về mẫu mã và giá thành, vì vậy bạn có thể nhập các sản phẩm nổi tiếng cũng như khả năng tiêu thụ tốt trên thị trường. Văn phòng phẩm Nhiều nhà phân phối hàng tiêu dùng quy mô tương đối lớn sẽ phân phối cả những mặt hàng này. Đặc biệt là bạn có nhiều đối tác là chủ cửa hàng tạp hóa nhỏ kết hợp văn phòng phẩm gần các khu vực trường học, cơ quan. 3. Điều kiện để trở thành nhà phân phối hàng tiêu dùng Mỗi thương hiệu sẽ có những tiêu chuẩn nhất định khi tìm nhà phân phối hàng tiêu dùng cho mình để đảm bảo đầu ra cho sản phẩm cũng như đảm bảo không xảy ra các trường hợp đội giá, sai chính sách bán hàng ảnh hưởng đến uy tín đến thương hiệu. Tuy nhiên, hầu hết các doanh nghiệp sẽ cần tìm nhà phân phối hàng tiêu dùng có thể đáp ứng được những yếu tố tiên quyết sau Vốn Không sai khi nói trở thành nhà phân phối là một hình thức “ôm hàng” số lượng lớn. Không chỉ là phí nhập hàng, nhà cung cấp cần có nguồn tài chính ổn định để duy trì mặt bằng, chi phí nhân công, chi phí lưu kho, tiếp thị đến đại lý và người tiêu dùng,... Nguồn vốn được xem là một trong những tiêu chí bắt buộc và tiên quyết để một thương hiệu quyết định cho bạn làm đại lý. Vì vậy, nếu nguồn vốn của bạn còn tương đối hạn hẹp, hãy suy nghĩ đến các mô hình kinh doanh khác như đại lý cấp thấp hay kinh doanh bán lẻ. Thị trường Có kinh nghiệm phân phối hàng hóa được xem là “điểm cộng” tương đối lớn khi trở thành nhà phân phối hàng tiêu dùng. Bởi việc bạn có kinh nghiệm cũng như hiểu rõ thị trường sẽ đem lại nhiều lợi thế cho việc phân phối hàng hóa, đảm bảo đầu ra cho sản phẩm cũng như đưa thương hiệu đi xa hơn. Thị trường và thị hiếu là một trong những yếu tố cần đánh giá khi trở thành nhà tiêu dùng Tuy nhiên, nếu bạn chưa có kinh nghiệm làm nhà phân phối thì cũng cần có kinh nghiệm trong kinh doanh hàng tiêu dùng. Bạn không thể bán hàng hay truyền thông sản phẩm hiệu quả nếu bạn không hiểu về hành vi, nhu cầu của người tiêu dùng, đại lý cũng như chính sách bán hàng phù hợp nhằm đảm bảo nguồn lợi thu về và khả năng tiêu thụ cho các sản phẩm mà mình phân phối. Xác định rõ phân khúc thị trường cho các sản phẩm mà bạn sắp phân phối. Ví dụ như sản phẩm của bạn có thực sự đáp ứng được nhu cầu của thị trường? Hay đâu là thị trường tiềm năng mà bạn cần hướng đến và hướng truyền thông phù hợp để tăng hiệu quả phân phối là gì? Không đang phân phối các sản phẩm của thương hiệu cạnh tranh Nhiều thương hiệu sẽ không yêu cầu về sự độc quyền, nghĩa là bạn có thể là nhà phân phối của nhiều thương hiệu, nhiều mặt hàng. Tuy nhiên, bạn không thể cùng lúc là nhà phân phối của 2 thương hiệu cạnh tranh nhau coca cola - pepsi Tư cách pháp lý nhà phân phối hàng tiêu dùng Dù bạn là chủ kinh doanh bán lẻ, đại lý hay chuẩn bị để trở thành nhà phân phối của một thương hiệu thì việc chuẩn bị các giấy tờ cần thiết để bắt đầu kinh doanh là điều kiện bắt buộc. Chỉ khi đầy đủ giấy tờ và được chứng nhận đầy đủ điều kiện kinh doanh bạn mới có thể bắt đầu việc kinh doanh cũng như đáp ứng được một trong những điều kiện bắt buộc để trở thành nhà phân phối của doanh nghiệp sản xuất. Để trở thành nhà phân phối của một thương hiệu, bạn cần đáp ứng được tất cả các yêu cầu của doanh nghiệp sản xuất. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng bạn hoàn toàn có quyền lựa chọn nhà sản xuất phù hợp dựa trên những tiêu chí mà bạn đặt ra để đảm bảo lợi ích cũng như khả năng tiêu thụ cho các kênh phân phối của mình. 4. Những tiêu chí lựa chọn thương hiệu uy tín để trở thành nhà phân phối Chọn một thương hiệu, sản phẩm đủ mạnh, đủ sức cạnh tranh trên thị trường Trở thành nhà phân phối hàng tiêu dùng, lượng hàng hóa và thương hiệu là rất nhiều. Vì vậy, để đảm bảo khả năng tiêu thụ, lựa chọn thương hiệu để trở thành nhà phân phối là vô cùng cần thiết. Nhiều nghiên cứu khoa học về hành vi tiêu dùng cho thấy, người tiêu dùng thường chỉ chỉ nhớ tới không quá 3 thương hiệu thuộc cùng một lĩnh vực, ngành hàng. Vì vậy, hãy bắt đầu bằng những sản phẩm tiên phong trong ngành hàng hoặc có ưu điểm nổi bật, được yêu thích so với hàng ngàn sản phẩm trên thị trường. Lựa chọn thương hiệu có tiếng là cách giúp nhà phân phối đảm bảo khả năng tiêu thụ Để đánh giá được điều này, thị hiếu và nhu cầu của thị trường là một trong những yếu tố mà bạn có thể xem xét, quan sát và đánh giá một cách dễ dàng, hiệu quả nhất. Nếu đó là một sản phẩm mới nhưng bạn có thể nhìn được tiềm năng mà nó mang lại hay lợi nhuận và chính sách tương đối ổn thì đây sẽ là một thử thách mà bạn có thể cân nhắc. Đối với những thương hiệu này, rõ ràng là bạn sẽ cần một chiến lược truyền thông cũng như quảng cáo mạnh mẽ từ nhãn hàng. Luôn cân nhắc về các mức chiết khấu và hỗ trợ từ nhãn hàng Chiết khấu cao luôn được xem là “thẻ xanh” để nhiều nhà phân phối đồng ý trở thành đầu mối của nhiều thương hiệu. Tuy nhiên trên thực tế, các sản phẩm, thương hiệu có chiết khấu cao thường sẽ là các sản phẩm mới hoặc chưa có nhiều tên tuổi trên thị trường. Điều này cũng có thể đồng nghĩa với việc ngân sách của việc hỗ trợ về thương hiệu, tiến hành quảng cáo, truyền thông sẽ bị giảm đi. Chính vì vậy, là một nhà phân phối hàng tiêu dùng, hãy quan tâm đến tính thiết thực về khả năng hỗ trợ để cân bằng hiệu quả truyền thông, kinh doanh và lợi nhuận thu về. Một nhà cung cấp tốt sẽ có thể cung cấp cho bạn các hoạt động tại điểm bán như các biển quảng cáo, chương trình ưu đãi, sự kiện truyền thông,...cũng như đội ngũ tiếp thị trong việc tìm kiếm các đại lý, cửa hàng bán lẻ khác. Luôn đánh giá sản phẩm thực tế và đóng vai là người tiêu dùng Để đảm bảo khả năng tiêu thụ, việc lựa chọn sản phẩm dựa theo nhu cầu của người tiêu dùng là điều quan trọng nhất. Bởi rõ ràng, bạn không thể nhập một sản phẩm mà không biết đối tượng nào sẽ là người sử dụng nó. Cách nhanh nhất để hiểu nhu cầu và khả năng làm hài lòng khách hàng chính là sử dụng cái nhìn của chính người tiêu dùng Bám sát theo nhu cầu người tiêu dùng là cách duy nhất để bán được hàng và đặc biệt hơn là đưa ra các đánh giá để để xuất cải thiện sản phẩm cho nhà cung cấp. Là nhà phân phối, bạn sẽ có quyền được trải nghiệm sản phẩm cũng như quy trình tạo nên sản phẩm đó. Khi bạn là một người có kinh nghiệm, hiểu rõ nhu cầu khách hàng, bạn sẽ có những đánh giá khách quan và thực tế nhất cho khả năng đón nhận sản phẩm của thị trường. Điều này sẽ giúp bạn đưa ra quyết định có nhập sản phẩm này hay không để đảm bảo cho việc kinh doanh của mình. 5. Giải pháp quản lý tổng quát hiệu quả nhất cho nhà phân phối hàng tiêu dùng Là một nhà phân phối nghĩa là bạn sẽ có nguồn khách hàng là các đại lý, nhà bán lẻ tương đối lớn. Không chỉ là kiểm soát lượng đơn hàng mà công nợ cũng là vấn đề mà nhà phân phối hàng tiêu dùng cần quan tâm để hạn chế rủi ro và đảm bảo quy trình phân phối diễn ra suôn sẻ. Để quản lý hiệu quả, nhà phân phối hàng tiêu dùng sẽ cần đảm bảo được khả năng kiểm soát tất cả các vấn đề Quản lý nhà cung cấp Quản lý kho hàng Quản lý các đại lý Quản lý các hoạt động ưu đãi, giảm giá Đánh giá chi phí, doanh thu và lợi nhuận Ứng dụng công nghệ trong quản lý được xem là một trong những yếu tố hàng đầu giúp bạn đảm bảo được hiệu quả quản lý, hạn chế rủi ro cũng như tiết kiệm chi phí một cách tốt nhất. Một phần mềm quản lý chuỗi cửa hàng tốt sẽ bao gồm tất cả các giải pháp giúp bạn có thể quản lý được tổng quát kho phân phối của mình. Quản lý nhà cung cấp Để quản lý nhà cung cấp hiệu quả, nhà phân phối cần theo dõi được tình hình công nợ nhà cung cấp để đánh giá chi phí, doanh thu trong kỳ. Điều này sẽ giúp nhà cung cấp có thể đưa ra các giải pháp cân đối chi phí và kế hoạch nhập hàng trong thời điểm tiếp theo. Cùng với đó, theo dõi tình hình nhập hàng từ nhà cung cấp cũng có thể giúp nhà phân phối đánh giá khả năng hỗ trợ, đảm bảo thời gian và tiêu chí nhập hàng. Đây là điều kiện để xem xét việc hợp tác trong tương lai để đảm bảo lợi ích cũng như khả năng tiêu thụ sản phẩm. Quản lý kho hiệu quả là cách tốt nhất để giảm thiểu tối đa tổn thất Quản lý kho hàng nhà phân phối hàng tiêu dùng Nhiều ý kiến cho rằng, làm nhà phân phối hàng tiêu dùng giống như việc bạn là một tổng kho. Điều này có nghĩa là lượng hàng hóa mà bạn cần dự trữ là rất lớn, với đầu sản phẩm có thể lên đến hàng trăm, hàng ngàn. Việc quản lý khi này cũng trở nên khó khăn hơn khi quy mô của bạn mở rộng hơn. Sử dụng một phần mềm quản lý kho hàng là cách tốt nhất giúp bạn quản lý từng đầu sản phẩm một cách chính xác và giảm sai sót một cách hiệu quả nhất. Bạn có thể kiểm soát hàng hóa toàn kho dựa trên mã sản phẩm, SKU và đồng bộ kho theo từng giao dịch nhập, xuất kho phát sinh theo thời gian thực. Cùng với đó, một phần mềm tốt còn giúp bạn cảnh báo hàng sắp hết hoặc hàng tồn kho lâu ngày để có thể lên kế hoạch nhập kho cũng như giải phóng tồn kho hiệu quả. Quản lý đơn hàng Đối với hệ thống nhà phân phối, quản lý đơn hàng đồng nghĩa với việc theo dõi quá trình xuất hàng, vận chuyển đến các đại lý, cửa hàng bán lẻ như tạp hóa, siêu thị mini,...Hệ thống sẽ giúp bạn có thể theo dõi chi tiết quá trình bán hàng cũng như nhận hàng của khách hàng. Điều này sẽ giúp nhà phân phối loại bỏ các nguy cơ thất lạc đơn hàng hay sai sót trong số lượng hàng hóa. Đặc biệt hơn, tương tự như với nhà cung cấp, các tính năng đặc biệt của phần mềm quản lý chuỗi cửa hàng còn giúp bạn theo dõi được công nợ của từng đại lý. Đây là cách tốt nhất giúp bạn có thể kiểm soát được vấn đề tài chính của cửa hàng và đưa ra kế hoạch thu - chi hợp lý hơn. Quản lý hoạt động ưu đãi, giảm giá Là một nhà phân phối, bạn sẽ được hỗ trợ khá nhiều từ nhà cung cấp về các vấn đề truyền thông, tìm khách hàng. Tuy nhiên, việc đưa ra các chính sách riêng như chương trình ưu đãi, chiết khấu để tăng doanh thu cho cửa hàng của mình là yếu tố mà bạn cần kiểm soát. Tùy từng thời điểm, từng tình hình kinh doanh mà bạn có thể đưa ra cho mình các chiến dịch ưu đãi phù hợp. Đây là thời điểm mà việc kiểm soát và đánh giá hiệu quả của các chương trình ưu đãi sẽ giúp bạn tối ưu hiệu quả kinh doanh của mình. Với một phần mềm hỗ trợ tốt, bạn hoàn toàn có thể tạo nên các chương trình ưu đãi dành riêng cho từng đối tượng khách hàng hay từng thời điểm. Khi này, hệ thống sẽ giúp bạn xem xét các yếu tố và đánh giá mức độ phù hợp để có thể áp dụng ưu đãi cho từng nhóm khách hàng. Xem thêm 5 chương trình khuyến mãi hút khách hiệu quả trong bán lẻ Đánh giá doanh thu, lợi nhuận Đối với một nhà kinh doanh, bạn không thể không quan tâm đến doanh thu hay lợi nhuận của cửa hàng. Bởi đó là cách duy nhất để bạn có thể đánh giá việc kinh doanh của mình có thực sự hiệu quả hay không. Ứng dụng công nghệ trong thống kê doanh thu, lợi nhuận giúp đảm bảo tính chính xác và khả năng đánh giá tổng quát Bạn có thể theo dõi trực tiếp trên các loại báo cáo chi phí, báo cáo doanh thu hay báo cáo bán hàng để xác định rõ các tiêu chí quan trọng nhất. Có nhiều cách để bạn có thể theo dõi các loại báo cáo này, tuy nhiên để đảm bảo độ chính xác cũng như tiết kiệm thời gian và chi phí nhân công, một phần mềm quản lý sẽ là giải pháp phù hợp nhất mà bạn có thể ứng dụng. Khả năng đồng bộ nhiều kênh cũng như quản lý mọi nghiệp vụ bán hàng, quản lý trên một hệ thống sẽ đảm bảo được tính chính xác nhất cho các báo cáo của bạn. Với Sapo POS – phần mềm quản lý bán hàng tốt nhất cho cửa hàng, bạn có thể dễ dàng quản lý hàng hóa, tồn kho chi tiết đến từng màu sắc, kích thước, loại hàng,…giúp bạn dễ dàng tìm kiếm và kiểm hàng mỗi ngày nhanh chóng hơn. Đáp ứng mọi nghiệp vụ bán hàng tại quầy và trên Facebook, Sapo POS là phần mềm quản lý bán hàng tốt nhất cho cửa hàng của bạn. Không chỉ đáp ứng những nghiệp vụ bán hàng, Sapo POS còn giúp bạn quản lý hàng hóa, tồn kho, nhân viên và theo dõi báo cáo chi tiết dễ dàng nhất. Hãy cùng tìm hiểu thêm về phần mềm quản lý bán hàng đặc biệt này ngay tại đây và nhận ngay 07 ngày dùng thử hoàn toàn miễn phí. Kênh phân phối nằm ở vị trí thứ 3 Place trong chuỗi chiến lược tiếp thị hỗn hợp 4P, có sự tác động mạnh mẽ đến quá trình tiếp thị và tạo dựng niềm tin của khách hàng cho thương hiệu. Hãy tìm hiểu rõ hơn về kênh phân phối qua bài viết dưới đây cùng Tino Group nhé! Khái niệm kênh phân phối Kênh phân phối tên tiếng Anh Distribution channel là 1 trong 4 điểm của chiến lược Marketing hỗn hợp. Đây được xem là “đường ống” chuyển giao hàng hóa từ doanh nghiệp hoặc các dịch vụ trung gian đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Nhiều người cho rằng, quá trình đưa sản phẩm đến tay khách hàng thường khá đơn giản. Tuy nhiên, trên thực tế, phân phối hàng hóa là công việc vô cùng phức tạp, đòi hỏi doanh nghiệp cần áp dụng nhiều chiến lược và “bắt tay” với các đối tác. Kênh phân phối bao gồm các cá nhân hoặc một nhóm người phối hợp cùng nhau. Mục đích cuối cùng của họ là chuyển giao sản phẩm của nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Trong quá trình kinh doanh, bên cạnh việc tạo ra sản phẩm chất lượng, phát triển các chiến lược tiếp thị toàn diện, doanh nghiệp cần đặc biệt chú ý đến tầm quan trọng của kênh phân phối. Chọn được kênh phân phối phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp mới hoàn thành hiệu quả cao trong quá trình giao dịch giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Tóm lại, kênh phân phối chính là cầu nối quan trọng giúp sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp “tiến công” thị trường nhanh chóng nhất. Các nhóm tiếp thị trung gian Những thành viên của kênh phân phối bao gồm các cá nhân hoặc một nhóm người tham gia phát triển kênh. Ngoài ra, để quá trình chuyển giao sản phẩm đến tay khách hàng không thể thiếu nhóm tiếp thị trung gian. Nhóm này được chia thành nhiều loại khác nhau như Nhà bán buôn và nhà phân phối Thuộc nhóm người trung gian mua sản phẩm với số lượng lớn từ nhà sản xuất. Sau đó, họ sẽ lưu trữ sản phẩm và bán cho các nhà bán lẻ hoặc nhà thầu với lợi nhuận nhất định. Đại lý, nhà môi giới Thuộc nhóm người trung gian phân phối, có khả năng thay mặt nhà sản xuất để bán sản phẩm/dịch vụ. Bộ phận này được nhà sản xuất thuê để bán hàng. Tuy nhiên, họ không được sở hữu sản phẩm mà chỉ nhận hoa hồng thông qua sản phẩm bán được. Nhà bán lẻ Nhóm người này thường mua lại sản phẩm từ nhà bán buôn hoặc nhà phân phối. Sau đó, họ có nhiệm vụ bán lại cho các nhà thầu hoặc người tiêu dùng cuối cùng. Nhà thầu Nhóm người này có vai trò bán lại giá trị gia tăng của sản phẩm. Họ gói kèm sản phẩm trong dịch vụ của mình và bán lại cho người dùng cuối cùng. Một số kênh phân phối thường gặp Kênh phân phối trực tiếp Tại đây, khách hàng có thể mua sản phẩm/dịch vụ trực tiếp từ doanh nghiệp bạn. Quá trình giao dịch này được thực hiện qua bất kỳ hình thức nào như trực tiếp tại cửa hàng hoặc trên website thương mại điện tử . Kênh phân phối gián tiếp Tại đây, người dùng chỉ có thể mua sản phẩm thông qua trung gian. Kênh phân phối gián tiếp được chia làm 2 loại kênh phân phối truyền thống và kênh phân phối hiện đại Kênh phân phối truyền thống Đối với kênh này, sản phẩm sẽ được phân phối qua nhiều trung gian khác nhau rồi mới đến tay người dùng. Kênh phân phối truyền thống bao gồm 3 cấp độ chính Nhà sản xuất -> Nhà bán buôn/nhà phân phối -> Người tiêu dùng Nhà sản xuất -> Đại lý/nhà môi giới -> Người tiêu dùng Nhà sản xuất -> Nhà bán lẻ -> Người tiêu dùng Kênh phân phối hiện đại Đối với kênh phân phối này, nhà sản xuất sẽ hợp nhất với tất cả nhóm trung gian phân phối thành một “bộ máy” thống nhất. Qua đó, sản phẩm/hàng hóa/dịch vụ sẽ nhanh chóng phân phối đến tay người dùng. Ngoài 2 kênh phân phối cơ bản trên trong chiến lược Marketing còn có kênh phân phối đa cấp. Đối với kênh này, người tiêu dùng đóng vai trò là trung gian phân phối sản phẩm. Họ sẽ mua và trải nghiệm sản phẩm, sau đó giới thiệu sản phẩm cho những người tiêu dùng khác. Hầu hết các doanh nghiệp đều muốn phát triển kênh phân phối đa cấp. Vì chi phí thực hiện kênh phân phối này không nhiều nhưng mang lại hiệu quả cao. Các bước xây dựng kênh phân phối hiệu quả Bước 1 Xác định thị trường và khách hàng mục tiêu Đây là bước đầu tiên cũng là bước quan trọng nhất trong quá trình xây dựng kênh phân phối. Việc xác định rõ thị trường và khách hàng mục tiêu giúp bạn nhanh chóng định hướng được kế hoạch cần hiện thực hóa trong tương lai. Đồng thời, bạn có thể tự đặt ra một số câu hỏi như Nhà phân phối nào phù hợp với chiến lược bán hàng của tôi? Kinh nghiệm, năng lực, cơ sở hạ tầng cần thiết để xây dựng kênh phân phối là gì? Đặc điểm nhân khẩu học như tên, giới tính, sở thích, tuổi tác,… của khách hàng như thế nào? Người tiêu dùng thường mua sắm trên kênh thương mại điện tử nào? Những bài viết như thế nào sẽ thu hút khách hàng tiềm năng? Tuy bước này thường tốn khá nhiều thời gian của bạn nhưng những thông tin thu thập được sẽ mang lại hiệu quả cao. Nhất là giúp doanh nghiệp bạn định hướng được mục tiêu mà mình cần phấn đấu. Bước 2 Liệt kê các kênh phân phối tiềm năng Sau khi xác định được mục tiêu, doanh nghiệp cần “bắt tay” liệt kê các nhà phân phối mà mình cho rằng tiềm năng nhất. Nhà phân phối được xem là nền móng để xây dựng kênh phân phối hiệu quả. Những Marketers cần phát triển danh sách bao gồm các nhà phân phối uy tín rồi mới bắt đầu bước tiếp theo. Bước 3 Tìm đến các kênh phân phối Ở giai đoạn này, doanh nghiệp bắt đầu thương lượng với các kênh phân phối tiềm năng. Trước khi đàm phán, bạn cần chuẩn bị một số vấn đề liên quan đến sản phẩm/dịch vụ của mình như lợi ích của sản phẩm, giá cả, lợi nhuận phân phối, hoa hồng, khuyến mãi,… Những vấn đề này góp phần giải đáp thắc mắc cho các kênh phân phối trong quá trình thương lượng. Lưu ý, cuộc đàm phán của bạn cần đáp ứng nhu cầu “cho và nhận” giữa hai bên giao dịch. Doanh nghiệp cần khéo léo trong việc trả lời câu hỏi và hạn chế đặt câu hỏi “Yes/No” cho đối tác của mình. Bước 4 Lựa chọn kênh phân phối phù hợp Những kênh phân phối đã đàm phán với bạn đều có tiềm năng phát triển rất lớn. Tuy nhiên, bạn chỉ có thể chọn hợp tác với nhà phân phối phù hợp với doanh nghiệp của mình nhất. Kênh phân phối này tương đồng với doanh nghiệp về thị trường, khách hàng mục tiêu. Ngoài ra, họ đáp ứng được giao dịch phân chia lợi nhuận, hoa hồng. Để chọn một kênh phân phối phù hợp, bạn nên dựa vào một số yếu tố như Là nền tảng phân phối vững mạnh, có nhiều kinh nghiệm Năng lực đầu tư hiệu quả Có tinh thần trách nhiệm, tuân thủ quy định giữa hai bên Thái độ làm việc chuyên nghiệp, có mục tiêu và định hướng rõ ràng Sau khi đàm phán thành công, doanh nghiệp sẽ tiến hành chỉ định nhà phân phối, Cả hai bên sẽ ký một văn bản pháp lý nhằm phân định hành và trách nhiệm cụ thể. Doanh nghiệp cần lưu ý, kênh phân phối càng dài, lợi nhuận thu lại càng ít. Thậm chí, giá thành của các sản phẩm tại các kênh này cũng cao hơn so với các kênh phân phối trực tiếp. Bước 5 Đánh giá lại các quyết định Trước khi hoàn tất bước xây dựng kênh phân phối, doanh nghiệp cần đánh giá lại các quyết định của mình. Tất nhiên, mọi phương án đều có những điểm mạnh và điểm yếu riêng. Sau khi tổng hợp lại, bạn có thể đề xuất giải pháp cải thiện hoặc phát huy. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần đặt ra 3 tiêu chí chung dành cho kênh phân phối Phù hợp với sứ mệnh của công ty Phù hợp với tầm nhìn và định hướng của doanh nghiệp Phù hợp với mục tiêu bán hàng Bước 6 Xây dựng và phát triển các kênh phân phối Cuối cùng, doanh nghiệp chỉ cần tập trung xây dựng và phát triển các kênh phân phối. Trong quá trình chăm sóc kênh phân phối, doanh nghiệp cần áp dụng một số biện pháp để kiểm soát tốt hơn như Nắm bắt những biến động và xu hướng mới của thị trường Tổ chức những chương trình khảo sát mức độ hài lòng của khách hàng Hỗ trợ, đào tạo và tiếp sức cho các kênh trung gian phân phối Áp dụng công nghệ hiện đại vào quá trình quản lý kênh phân phối Kênh phân phối thích hợp sẽ mang lại những giá trị tích cực cho mọi doanh nghiệp. Hy vọng qua bài viết trên, bạn đã biết cách xây dựng các kênh phân phối hiệu quả nhất để áp dụng cho doanh nghiệp của mình. Những câu hỏi thường gặp về kênh phân phối Điểm khác nhau giữa kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp là gì? Kênh phân phối trực tiếp Cho phép doanh nghiệp giao dịch trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng của phân phối gián tiếp Việc giao dịch giữa doanh nghiệp và khách hàng cần thông qua mạng lưới các nhà bán buôn, bán lẻ, đại lý,… Doanh nghiệp hưởng lợi ích gì từ kênh phân phối? Khi xây dựng các kênh phân phối, doanh nghiệp hưởng được nhiều lợi ích như– Tạo mối quan hệ mật thiết giữa doanh nghiệp với khách hàng, giúp khách hàng trải nghiệm sản phẩm hiệu quả– Giúp doanh nghiệp nắm bắt tình hình thị trường, xu hướng tiêu dùng của khách hàng, hiểu rõ hơn về đối thủ cạnh tranh– Giúp doanh nghiệp cung ứng sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của khách hàng– Hỗ trợ chăm sóc khách hàng hiệu quả hơn Những công việc của kênh phân phối là gì? Những công việc liên quan đến kênh phân phối là– Nhân viên phát triển kênh phân phối đại lý– Nhân viên kinh doanh kênh phân phối– Nhân viên bán hàng đa kênh– Chuyên viên Marketing– Chuyên viên quản lý kênh phân phối Làm sao để khách hàng tiềm năng tìm thấy sản phẩm/dịch vụ của tôi? Trong quá trình xây dựng kênh phân phối, bạn cần dành thời gian phân tích nhu cầu khách hàng, mạng xã hội, SEO, chiến lược Marketing, đối tác,… Những vấn đề tài là “bàn đạp” thúc đẩy khả năng khách hàng tìm thấy sản phẩm của hiểu rõ quy trình của kênh phân phối giúp doanh nghiệp bạn tăng độ nhận diện thương hiệu. Ngoài ra, bạn có thể điều chỉnh chiến lược để tối ưu hóa hiệu suất trong các kênh. Mọi thắc mắc và góp ý liên quan, xin vui lòng liên hệ ngay Tino Group để được tư vấn chi tiết hoặc Fanpage để cập nhật những thông tin mới nhất nhé! Tinh gọn quy trình – chạm đỉnh doanh thu – Tino Group tự tin đồng hành cùng doanh nghiệp Việt trên hành trình chuyển đổi số! CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO Trụ sở chính L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh Tổng đài miễn phí 1800 6734 Email info Website Một trong những cầu nối giữa sản phẩm với nhà sản xuất, người tiêu dùng chính là các kênh phân phối. Để thực hiện được các chiến dịch Marketing thành công, doanh nghiệp sẽ cần bám sát vào kênh phân phối của mình. Nếu bạn cũng đang tìm hiểu về kênh phân phối là gì, bài viết dưới đây của sẽ giải đáp giúp bạn. Những điều cần biết về kênh phân phối là gì?Khái niệm kênh phân phối là gì?Chức năng của kênh phân phối là gì?Các loại kênh phân phối hiện nayCách phát triển kênh phân phối hiệu quảPhân tích khách hàng mục tiêuLựa chọn kênh phân phối phù hợp Bạn cần hiểu về khái niệm của kênh phân phối là gì, chức năng của kênh phân phối là gì. Từ đó sẽ có được những nền tảng ban đầu để vận dụng kênh phân phối trong Marketing, kinh doanh hiệu quả hơn. Khái niệm kênh phân phối là gì? Kênh phân phối – Marketing channel distribution – là thuật ngữ được sử dụng để chỉ tập hợp các cá nhân, tổ chức có sự phụ thuộc với nhau, họ sẽ là những người tham gia vào quá trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Kênh phân phối được xem là một phần thiết yếu của hoạt động kinh doanh, tạo ra dòng chảy của sản phẩm. >>>Xem thêm Phân khúc thị trường là gì? Các phân khúc thị trường phổ biến Tìm hiểu về kênh phân phối là gì? Các tổ chức, cá nhân khi tham gia và kênh phân phối sẽ được xem là thành viên của kênh. Những thành viên này sẽ nằm giữa khách hàng và nhà sản xuất. Họ cũng có thể được coi là trung gian phân phối. Hiện tại, có những loại trung gian phân phối gồm Địa lý – môi giới Phân phối thay mặt nhà sản xuất để bán sản phẩm, không có quyền sở hữu sản phẩm. Nhà phân phối Phân phối trung gian, chịu trách nhiệm đưa sản phẩm đến các cấp phân phối khác trong hệ thống của họ. Nhà bán buôn Là trung gian phân phối mua/sở hữu sản phẩm, bán cho các trung gian phân phối khác. Nhà bán lẻ Là trung gian phân phối, bán trực tiếp cho khách tiêu dùng cuối cùng. Chức năng của kênh phân phối là gì? Các kênh phân phối có nhiều chức năng quan trọng với các doanh nghiệp, nhà sản xuất và khách hàng. Cụ thể sẽ gồm những chức năng chính như sau Chức năng với nhà sản xuất Giúp cho nhà sản xuất bao phủ sản phẩm ở trên thị trường. Phân phối sản phẩm, hàng hóa ở trên diện rộng với hệ thống, cơ sở hạ tầng, quy trình và con người chuyên nghiệp hơn. Giúp nhà sản xuất gián tiếp có được một hệ thống, quy trình đặt hàng, trưng bày, lưu kho, giới thiệu sản phẩm, giao hàng,… đến tay người tiêu dùng cuối chuyên nghiệp, hiệu quả hơn. Giúp nhà sản xuất nắm bắt được thị trường, hiểu được nhu cầu, mục đích của khách hàng, người tiêu dùng. Hỗ trợ cho nhà sản xuất trong khâu chăm sóc khách hàng, hậu mãi sau khi mua. Chức năng với khách hàng Đảm bảo cho khách hàng luôn có thể tiếp cận được sản phẩm mọi lúc, mọi nơi trong thời gian sớm nhất. Người tiêu dùng có thể tìm hiểu được thông tin của sản phẩm một cách cụ thể, trực tiếp,… để thuận lợi hơn cho quá trình tìm hiểu và mua/sử dụng sản phẩm. Được hưởng các dịch vụ như hỗ trợ, kỹ thuật, bảo hành, hướng dẫn sử dụng nhanh chóng hơn. >>> Xem thêm Cách tạo Landing Page miễn phí, hiệu quả Kênh phân phối sẽ giúp khách hàng có thể tiếp cận sản phẩm nhanh hơn Các loại kênh phân phối hiện nay Dựa vào hình thức, sẽ có những loại kênh phân phối như sau Phân phối trực tiếp Là hình thức phân phối chỉ gồm nhà sản xuất và khách hàng. Điều này có thể hiểu là nhà sản xuất sẽ đóng vai trò là nhà phân phối sản phẩm. Phân phối gián tiếp Là hình thức bao gồm nhà sản xuất, đơn vị phân phối trung gian và người tiêu dùng. Đơn vị phân phối trung gian có thể gồm 1 hoặc nhiều cấp phân phối. Phân phối đa cấp Là hình thức mà người tiêu dùng có thể là phân phối trung gian hoặc ngược lại. Phân phối đa cấp sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí nhưng sẽ cần phải có chính sách hoa hồng cho các nhà phân phối trung gian. >>> Xem thêm Marketing thương mại là gì? So sánh với Brand – Social Marketing Cách phát triển kênh phân phối hiệu quả Vậy, cách hiệu quả để phát triển được hệ thống kênh phân phối là gì. Trên thực tế, sẽ không có cách nào phù hợp hoàn toàn với toàn bộ các doanh nghiệp, nhà phân phối. Tuy vậy, bạn có thể dựa vào 2 đặc điểm dưới đây để phát triển được kênh phân phối của mình. Phân tích khách hàng mục tiêu Bạn cần nắm rõ nguyên tắc lựa chọn kênh phân phối phải phù hợp với khách hàng mục tiêu. Do đó, bạn nên thực hiện phân tích khách hàng mục tiêu trước khi lựa chọn kênh phân phối. Với nhóm khách hàng mục tiêu, bạn nên lưu ý những vấn đề như Chân dung của khách hàng mục tiêu như thế nào tuổi, địa điểm sinh sống, sở thích,… Họ thường xuyên xuất hiện, mua sắm ở đâu? Họ sẽ tìm kiếm sản phẩm mà họ muốn sở hữu như thế nào? Họ sẽ làm gì để có thể sở hữu được sản phẩm mình muốn? Lựa chọn kênh phân phối phù hợp Sau khi đã có những phân tích về khách hàng mục tiêu, bạn sẽ tiến hành lựa chọn được kênh phân phối phù hợp với họ. Trong quá trình lựa chọn nên lưu ý những vấn đề sau Liệt kê những kênh phân phối mà bạn cho rằng sẽ phù hợp với khách hàng mục tiêu. Phân loại, nhóm các kênh phân phối cùng loại với nhau. Trong mỗi nhóm kênh phân phối, phân chia tỷ trọng kênh nào quan trọng hơn, kênh nào không. Dựa trên nguồn nhân lực, chi phí để lựa chọn kênh phù hợp. Sau khi đã lựa chọn được kênh phân phối phù hợp, bạn cần thực hiện chạy thử các kênh phân phối này để đánh giá. Sau khi có được bảng thống kê về kết quả chạy thử, bạn sẽ có được sự lựa chọn tối ưu nhất để phân phối sản phẩm. Bạn cần thường xuyên đánh giá và lựa chọn các kênh phân phối khi sử dụng Hy vọng những thông tin trong bài viết chia sẻ kinh nghiệm dưới đây sẽ giúp bạn hiểu hơn về kênh phân phối là gì. Hãy lựa chọn kênh phân phối phù hợp với khách hàng và tối ưu số kênh phân phối trong khả năng của bạn. Từ đó sẽ giúp đem lại hiệu quả cho các hoạt động Marketing và kinh doanh tốt hơn. >>> Xem thêm Chiến lược Marketing Mix là gì? Vai trò với doanh nghiệp Hình ảnh Sưu tầm Hiện nay có rất nhiều cách thức tìm đại lý, nhà phân phối để kinh doanh, hy vọng bài viết này sẽ cho bạn cái nhìn khách quan hơn về kinh nghiệm buôn bán. Liên hệ tìm đại lý theo số hotline, địa chỉ trên sản phẩm Trên các bao bì sản phẩm sản xuất trong nước, luôn có ghi rõ địa chỉ cơ sở sản xuất cũng như số hotline liên hệ khi cần. Qua những thông tin đó, chúng ta có thể tìm đại lý mình muốn dễ dàng. Khi đã nắm được thông tin địa chỉ, cũng như số điện thoại liên lạc. Bạn liên lạc qua số điện thoại hotline trên bao bì để trực tiếp trao đổi với bộ phận chăm sóc khách hàng. Mỗi doanh nghiệp sẽ có những nhân viên phụ trách việc tiếp thị, bạn hãy làm việc với người nhân viên đó. Tìm đại lý qua mạng xã hội Các thương hiệu lớn trên thị trường trong nước và quốc tế đều có chiến dịch quảng bá thương hiệu qua các phương tiện thông tin đại chúng. Ngày nay, với sự phát triển của mạng xã hội, các thương hiệu có rất nhiều phương thức để mang sản phẩm của mình tới nhiều người tiêu dùng hơn, ví dụ qua Facebook, Instagram, Zalo, Youtube,… Khi muốn tìm đại lý, nhà phân phối của 1 sản phẩm, thương hiệu bất kì, bạn có thể bám vào cú pháp sau để gõ lên thanh tìm kiếm “đại lý + tên sản phẩm” hoặc “nhà phân phối + tên thương hiệu”. Bạn có thể tự treo biển tìm tìm đại lý, nhà phân phối trên trang cá nhân của mình hoặc thông qua các hội nhóm bán hàng. Phương pháp này được nhiều chị em áp dụng và cũng nhận được rất nhiều kinh nghiệm đáng giá Tham khảo cách tìm đại ký từ người có kinh nghiệm Tận dụng hiệu quả mọi mối quan hệ bạn có sẽ góp phần thúc đẩy quá trình kinh doanh của cả bạn và đối tác. Rất nhiều cá nhân, tổ chức có kinh nghiệm lâu năm trong việc tìm đại lý kinh doanh đạt hiệu quả cao trong kinh doanh. Họ sẽ có những kinh nghiệm quý giá trong việc chọn đại lý cung cấp những mặt hàng cạnh tranh cao về giá và chất lượng. Thật tốt nếu bạn tìm hiểu và tham khảo kinh nghiệm của họ từ đó rút ra những bài học về cách tìm đại lý, nhà phân phối cho riêng mình. Ngoài ra, bạn có thể dựa vào mối quan hệ, người quen anh em, hoặc bạn có thể nghiên cứu từ chính đối thủ để tìm được đại lý các cấp phù hợp với mô hình bán lẻ của mình. Tìm đại lý từ siêu thị, các cửa hàng bán lẻ Một phương án cách tìm nhà phân phối hiệu quả đó là liên hệ từ các siêu thị lớn, hoặc thậm trí là các cửa hàng tạp hóa ở khu vực bạn sống. Thông thường các siêu thị có nguồn nhập từ nhà cung cấp khu vực hoặc nhập từ nguồn hàng nước ngoài. Hàng hóa sẽ được phân phối từ đại lý trung tâm đến các vùng và địa phương nhỏ khác. Bạn có thể xin thông tin liên hệ tới đại lý lớn để tìm kiếm đại lý cấp 1 phù hợp với mình. Trong quá trình tìm kiếm đại lý bạn cũng nên lưu ý thương lượng một cách khéo léo để nhận được thông tin cần thiết. Tìm đại lý qua các sàn thương mại điện tử Hiện nay, Trung Quốc, Mỹ, Châu Âu có khá nhiều trang thương mại điện tử cung cấp nguồn hàng giá sỉ vừa rẻ vừa chất lượng. Tuy nhiên, khi mua hàng qua các sàn, người kinh doanh sẽ gặp nhiều khó khăn về ngôn ngữ, cách thức thanh toán cũng như hình thức vận chuyển từ nước ngoài về Việt Nam. Nhất là việc không thông thạo ngôn ngữ sẽ là trở ngại khiến nhiều người kinh doanh ở Việt Nam không tìm được nguồn hàng giá tốt. Trên các sàn thương mại điện tử của Việt Nam như Shopee, Lazada, Tiki, Sendo,…có rất nhiều cơ sở kinh doanh cần tuyển đại lý cho sản phẩm của mình. Qua đó bạn cũng có thể dễ dàng tìm được nhà phân phối như mình mong muốn. Buy2Sell Việt Nam là website thương mại điện tử theo mô hình B2B nhà cung cấp đến nhà cung cấp chính thức hoạt động tại Việt Nam từ năm 2015. Nền tảng này hiện đang phân phối khoảng sản phẩm đến từ hàng nghìn nhà cung cấp, với đa dạng chủng loại như mỹ phẩm, thực phẩm, thời trang, dược phẩm đồ gia dụng và điện tử… Trang chủ Buy2Sell Việt Nam Nếu bạn có mong muốn tìm đại lý, nhà phân phối có nguồn hàng chất lượng, bạn có thể trải nghiệm trở thành người bán cho sàn thương mại điện tử này. thu hút hơn 5000 đại lý mỗi ngày cùng với lượng hàng hóa được nhập khẩu từ hơn 60 quốc gia trên thế giới như Hàn Quốc, Australia, Mỹ và liên minh châu Âu…Tất cả sản phẩm đều được nhập khẩu trực tiếp, thực hiện đăng ký sản phẩm, thủ tục hải quan và phát triển các kênh bán hàng tại thị trường Việt Nam thông qua Buy2Sell.

cách tìm nhà phân phối hiệu quả